Infos für Marketing & Vertrieb Archive - Digitalisierung im B2B Vertrieb

Werbewirksamer Shoplaunch – in 3 Phasen zu Ihrem B2B Erfolg!

Stellen Sie sich vor, Sie sind kurz vor dem Go Live ihres neuen B2B Online Shops. Sie haben wahnsinnig viel Zeit in dessen Entwicklung gesetzt. Technisch wurde extrem viel vorbereitet und auch umgesetzt. In ihm steckt ein halbes Jahr Arbeit ihres ganzen Teams. Es ist so weit: Ihr B2B Online Shop geht termingerecht live. Klingt wie ein gelungenes Projekt, oder?

In der Praxis schaut es meist danach so aus: Es passiert nichts! Kaum einer Ihrer Kunden nutzt den Shop. Sie wundern sich, man bereitet technisch und inhaltlich für so einen Launch unglaublich viel vor, dafür das am Ende nur ein Bruchteil […] Read more

Ihre Vorteile eines B2B-Online-Shops mit integriertem Konfigurator und wie sie damit Prozesse beschleunigen!

Ihre Vorteile eines B2B-Online-Shops mit integriertem Konfigurator und wie Sie damit Ihre Prozesse beschleunigen!

Wer im B2B-Bereich die Nase vorne haben möchte, kommt heutzutage keinesfalls um das Thema Digitalisierung herum. Die letzten Jahre haben gezeigt, dass Geschäftsprozesse in der Industrie immer schneller werden müssen, insbesondere der Angebots- und Verkaufsprozess.

In vielen Industrie Unternehmen läuft der Angebotsprozess noch wie folgt ab:

Der Kunde fragt eine bestimmte Lösung bei einem Unternehmen an. Diese Anfrage landet in dem Industrieunternehmen bei dem schon ohnehin überlasteten Innendienst. Der Innendienstmitarbeiter plant und kalkuliert diese Anfrage und erstellt ein Angebot, welches nach Absprache zum Kunden geschickt wird. Dieser ganze Prozess […] Read more

Das richtige Marketing Automation Tool einführen: FDI Tipps aus der Praxis!

Marketing Automation ist definitiv mehr als ein Tool. Dennoch gehört auch dieses dazu und muss entsprechend ausgewählt und eingeführt werden. Unsere Praxistipps hierfür erhalten Sie in diesem Beitrag.

Ein kurzer Blick auf Marketing Automation generell: Darunter versteht man die Automatisierung von gewissen Marketing- und Vertriebsprozessen, um eine effektive Gestaltung zu erreichen. Durch die Kollaboration von Marketing und Vertrieb sowie durch den Einsatz von Automation können potenzielle Kunden in der jeweiligen Phase des Kaufentscheidungsprozesses am jeweiligen Touchpoint erreicht und gezielt adressiert werden. Der Lead wird somit begleitet und geführt bis zum Kauf, und danach weiter zum Wiederkauf.

Doch was kann folglich mit Marketing […] Read more

6 Leitfragen, wie Sie Ihr Unternehmen sichtbar machen

In unserer neuen Folge „Willst du sichtbar werden?“ des Podcasts „Vertrieb 4.0“ erklärt Geschäftsführer Thomas Reisacher, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich sichtbar machen. Hier erfahren Sie die wichtigsten Punkte der Folge im Überblick:

Warum sollte mein Unternehmen sichtbar werden?
Für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens ist das Thema Sichtbarkeit unerlässlich. Gerade durch die Digitalisierung ist eine starke Online-Präsenz Ihres Unternehmens essenziell geworden, um sich von Ihren Mitbewerbern erfolgreich abzuheben und den Ton im Markt anzugeben.

Wen möchte ich genau erreichen?
Zunächst müssen Sie sich klar werden, wen Sie mit Ihrer Geschäftsidee erreichen wollen. Dabei ist es wichtig, sich […] Read more

Die Alphatiere der Industrie leben E-Commerce – Wollen Sie dazu gehören?

Wir alle kennen Alphatiere aus dem – wie der Name schon sagt – Tierreich. Vor unseren Augen erscheint dabei ein starkes, anmutiges, erfahrenes Leittier, dem seine Herde vertraut und folgt. Die Thematik der Alphatiere hielt vielfach schon Einzug in den Arbeitsbereich, indem Führungspersönlichkeiten dadurch beschrieben wurden.

Doch was bzw. wen meinen wir mit dem Ausdruck „Alphatier der Industrie“? Ein Alphatier der Industrie zu sein bedeutet, man ist als Unternehmen der Anführer seines Segments und lässt seinen Wettbewerb hinter sich. Das klingt doch wahrhaft nach einem Ziel, das es sich anzustreben […] Read more

Neuer B2B Online Shop – Alle Vertriebsmitarbeiter entlassen!

Dieses Horrorszenario hat so mancher Vertriebsmitarbeiter im Kopf, wenn er hört, dass sein Unternehmen einen Online Shop einführen möchte.

Diese Vorgehensweise wäre aber eher unklug, da E-Commerce keinen Vertriebskanal ersetzt sondern die Vertriebsstrategie um einen wichtigen Kanal ergänzt. Es gilt also das richtige Geschäftsmodell in Verbindung mit E-Commerce für das Unternehmen zu entwickeln.

Wie sieht nun das ideale Geschäftsmodell aus? Jedes E-Commerce Geschäftsmodell ist so individuell wie das Unternehmen selbst.

In Folgenden zeige ich Ihnen anhand zwei wichtiger Fragen, wie Sie das richtige Geschäftsmodell für ihr Unternehmen finden. Vorab kann ich Ihnen schon verraten, dass Sie […] Read more

B2B Online Shop Akzeptanz

So wird Ihr B2B Online Shop erfolgreich

Immer mehr Unternehmen investieren in die Einführung eines B2B Online Shops für ihre Geschäftskunden, um Produkte, Ersatzteile, Zubehör oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Diese Projekte werden mit viel Euphorie geplant und mit ebenso viel Engagement und technischer Raffinesse umgesetzt.

Unter großen Erwartungen wird das Projekt live geschaltet und folgendes passiert: Nichts – (oder zumindest sehr wenig).

Die Kunden nutzen den Online-Shop einfach nicht!

Weshalb der Kunde den Shop ignoriert

Hat das System technische Mängel oder wurde die Benutzerführung zu kompliziert gewählt, liegen die Ursachen auf der Hand.
Oft sind es aber ganz andere Gründe, die die Akzeptanz des B2B Online Shops […] Read more

Lead Management – Der richtige Content zur richtigen Zeit

Das Lead Management beschreibt alle Maßnahmen, die ein Unternehmen durchführt, um potenzielle Käufer zu tatsächlichen Käufern zu wandeln. Dabei gilt es ihm seinen Bedürfnissen entsprechend passenden Inhalt zu liefern, die sie in ihrem derzeitigen Stadium des Sales Funnels brauchen.

Der Sales Funnel ist der Verkaufstrichter, den die Interessenten im Lead Management durchlaufen. Dieser wird in drei, manchmal auch mehr, Elemente unterteilt. Innerhalb dieser drei Elemente wird der Interessent mit passenden Inhalten (Content) versorgt. Die Herausforderung besteht darin, den richtigen Content zu wählen.

Die 3 Funnel-Abschnitte und ihr Content:

Top of the Funnel

Der erste Eindruck zählt und das gilt auch hier. Immerhin muss mit […] Read more

Digitale Lead Generierung erfolgreich in fünf Schritten

In Sachen Kundenakquise sehen sich viele Unternehmen einigen Herausforderungen gegenüber. Die Kunden verhalten sich bei Geschäftskäufen genauso wie bei Privatkäufen und informieren sich ausgiebig im Vorfeld. Dadurch ist meist nicht klar, bei welchem Punkt des Entscheidungsprozesses sie sich befinden.

Zu einer erfolgreichen Lead Generierung führt lediglich eine gut durchdachte Strategie, dabei müssen Vertrieb und Marketing eng zusammenarbeiten

Fünf wichtige Schritte zu einer erfolgreichen Lead Generierung:

Meine Kunden

Wie sieht meine Zielgruppe aus? Wer ist meine Buyer Persona?

Damit Sie Personen gezielt ansprechen können, muss erst einmal klar sein, wer Ihre Zielgruppe ist. Des Weiteren werden einzelne Kundenprofile, auch Buyer Personas genannt, angelegt. Diese werden mit […] Read more

Kundenansprache im B2B – 10 Tipps für ein prägnantes Kundenprofil

Mit Beginn des digitalen Zeitalters hat sich nicht nur im privaten Bereich das Konsumverhalten grundlegend verändert. Unternehmen recherchieren ebenso wie Privatkunden zunächst im Internet, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen. Der Kunde verschafft sich erst einen Überblick über das zur Verfügung stehende Angebot und trifft Kaufentscheidungen in der Regel noch vor einem ersten Herstellerkontakt. Die klassischen und weiterhin wichtigen Kontaktstellen („Touchpoints“) zwischen Kunde und Hersteller wie Prospektwerbung, Fernsehwerbung, Messen oder Kundenbesuche müssen folglich um die Touchpoints im Internet erweitert werden. Um potentielle Kunden zielgerichtet zur gewünschten Kaufentscheidung hinführen zu können, ist deshalb eine effektive Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb unabdingbar. Die […] Read more

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