Der potentielle Kunde hat konkret einen Bedarf – sei es, dass die Produktion erhöht werden muss, oder Maschinen veraltert sind. Mittlerweile werden auch bei Investitionsgütern zur Entscheidungsfindung vermehrt Internetsuchmaschinen zu Rate gezogen.
Für B2B Anbieter ist es deshalb entscheidend, im Internet gesehen und entsprechend als Markt- bzw. Technologieführer eingestuft zu werden.